於是,凱莉珍娜開始放眼於社群營銷上,據地球圖輯隊媒體報導,善於操作社群媒體和粉絲的她,甚至還發生過因在推特(Twitter)上發文說:「大家都還在用Snapchat嗎?難道只有我受不了?真令人難過。」公開表示Snapchat的難用,竟導致Snapchat的股票大跌,市值瞬間蒸發了13億美元,可見凱莉珍娜的公眾話語權跟威信有多大!
這是因為她運用了害怕錯過的心理,進行限時限量的銷售手法,再配合名流姊姊們的加持,才讓化妝品在最短時間內就銷售一空。
據化妝品市場研究專家莉比(Charlotte Libby)分析,現在賣得最好的化妝品,就是那些帶有「個性、理念和倫理」的廣告操作手法,塑造品牌透明度的商品,大部分年輕消費者已經對傳統廣告不感興趣了,比起與傳統媒體合作,還不如選擇與人合做,締造品牌的人味。
除了掌控消費者心理,凱莉珍娜究竟還動了什麼頭腦,讓流量變成Money?
除了社群媒體之外,最有效的方式就是利用影片來成交。
你知道嗎?光是在YouTube,每天影片的觀看時數就超過了15億小時,凱莉珍娜自己的頻道,就有超過三百萬人次訂閱,每支影片的總觀看次數都突破好幾百萬。
當訂閱數、觀看次數上升,想在影片裡頭想幾個讓你賺得荷包滿滿的廣告,那還有什麼問題?
但你會說,這世上只有一位凱莉珍娜,當網紅,家裡還要有錢有勢。
別擔心!
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